形容成语就实论虚的意思及解释

实虚结合的管理方法是什么

实虚结合的管理方法就是虚功实做，顾名思义，就是把一项看似抽象、虚空的事，通过具体的方式和手段，成为一项看得见、摸得着、有效的工作。

什么是“虚”什么是“实”，可能有许多不同的理解，比如把注重表格和数据的管理归为“虚”，这点就会让很多人不满意。可以解释的是因为数据的取得来源于既成的事实，管理者不需要在现场就可根据数据做出决策，而数据反应的实际也许管理者并没有真正意识到，就算意识到，也已经发生，无法干涉。因此把这种方式归为“虚”。而销售的现场管理无需等到数据出来，在销售现场观察及体验各种情况，就可能意识到未来的数据体现，比如销售人员的懒散，对客户的不尊敬，销售技巧的缺乏，现场就可以加以制止及勒令改正，这种现场的管理笔者归为“实”。无论存在任何的疑问，或者何种归类的标准，都应该明白，这里的“虚”“实”区分，只为了说明两种不同类型的管理方式即可。

第一种“虚”“实”结合

在销售管理中，会发现身边常存在两种风格的经理人：

1，数字为重，关心很多图表和数据。在其手下的销售人员会有相当一部分时间用来填写各种报表。这种销售管理者以学历较高者为多，注重观察和分析数字，留意一些新的管理理论、方式和工具。

2，现场为重，关心即时的情景，注重于现场管理。管理手下的销售人员时常常以身作则，销售人员有任何问题就当场指出，实时反应。这种类型的管理者很多都是草根出身，可能没有很高的学历，从基层拼搏上来的多。

尤其在目前这种各种管理工具和理论普遍被应用的形势下，像关心指标、信奉量化管理和ERP、CRM等管理软件普遍在企业管理中得以应用的今天，我们会看到第一种类型的管理者也变的越来越多，每天都要求下属提供各种类型的报表，偏爱量化分析。但是这类管理人员很多也依赖于工具，反被数据所困。

指出偏向于量化管理的不好一面，并不意味着笔者重于现场管理。现场管理实时反应，在乎的是把问题解决于现场，比如，看到某个销售人员在上班时间处理私人事情，管理者无需等到报表出来后才对他教育，而现场就可以指出他的问题并要求其改正。现场管理效果有它好的一面，但是很多数据如果没有重视采集，和缺乏数据分析的能力，可能会导致以后的很多决策缺乏数据支持的坏处。

简单的说：两种管理方式都有可取之处，但是，要想当好一个好的销售管理者，应该注重两者结合，既注重现场管理，把问题解决于现场；也要掌握数据采集和分析的方法。两者的结合，才算是个合格的销售管理者。

第二种“虚”“实”结合

在销售管理中，有些管理者倾向于强调心态，擅长于把团队的气氛提升起来，能够不断地为销售人员打气和鼓动，在保险、直销和培训教育这些行业这类管理者很多；另一种管理者可能觉得谈激情啊、心态啊这些东西太空了，不是很擅长于鼓动气氛，这类销售管理者注重于对销售人员的细节管理，能够针对某一个销售技巧或者案例指导的很细，像方案销售、工业品销售等项目型销售领域这类管理者居多。

所谓实虚结合，就是虚事实做，实事虚百做：

虚事实做，具体来讲比如像企业文化、价值观这类看上去很虚的东西，都是需要从工作中、从管理案例中去发现度可以体现企业文化、价值观的实例，比如员工带病工作呀、处理公事不打车挤公交呀、出差住便宜宾馆呀、都可以体现如敬业、勤俭等一些企业倡导的东西，而这些内问容是容易让人感受虚的东西，甚至一些人只知道文化是什么，为答什么有这样的文化就不清楚，只以为就是个口号，所以这时候就需要这些实例去让团队感受到。

实事虚做，再比如公司想要提高销售额或是短期内需要提高某几项指标，这些都是实实在在看的到变专化的事情，属而且做了后一定会给公司带来效益的事情，但一般的就会定期搞一些PK赛呀，能手评比呀这些看上去虚虚的事情去激发、引导。这也就是所谓的实虚结合。

什么是实证与虚证

实证，中医名词。指人体受外邪侵袭，或因痰火、阏血、虫积、食积、水湿等阻滞所引起的实性证候。与虚证相对而言。如面赤、气粗、痰壅喘、满、痞块症结、肿胀、腹痛、拒按、便秘溲赤、舌抄苔厚腻、脉实大有力等。

虚证，中医名词。指人体正气不足，脏腑功能衰退所表现的证候。与实证相对而言。如面色不华，精神疲惫，气短音低，自汗盗汗，头晕眼花，心悸袭失眠，饮食减少，舌质淡胖或瘦瘪．脉虚细无力等。

扩展资料：

“虚”是相对“实”而言的。在一般情况下，如果能够做到饮食有节制，居有规律，劳逸适度，生活适应四季知气候变化，心情开朗，情绪稳定，就能够保持体内各方面生理机能的平衡，也就不会有“虚”。

相反，长期饥饿，偏食或过食生冷食品，暴饮暴食，饮食缺乏节制;作息起居随心所欲，道终日闲逸，无所用心，或疲劳过度，长期睡眠不足;不注意四季气候变化规律，不顺应严寒酷署;喜怒无常，悲喜过度，不能控制感情变化等，都会影响身体健康，降低人体的防病能力，由此就会产生“虚”。

参考资料来源：

百度百科-虚证

百度百科-实证

实证指以邪气盛为矛盾主要方面的病理变化。由于邪气强盛，致病力强，而机体的正气未衰，能积百极与邪气抗争，故正邪相博，斗争剧烈，反应明显，临度床表现为一系列病理反应比较剧烈的证候，谓之实证

虚证

由于机体的气血精津液虚少，脏腑经络等等生理功能减回弱，抗病能力低下，机体对于致病邪气的斗争无力，而邪气已退或不明显，故难以出现较剧烈的病理反应，临床表现为一系答列虚弱，衰退和不足的证候，谓之虚证。

摘自《中医基础理论》病机

简诉孙子兵法中避实就虚的思想 是我军事理论课的考试

“避实击虚”个人理解，就是首先不暴露自己的目的，让敌人不知道我们打哪里，自然也就不知道防守哪里，进而处处设防；然后我们侦测到敌人的防御部署之后，发现敌人薄弱的地方（比如后勤仓库、指挥中心），以优势兵力去攻打，而不是主动去打敌人的主力。敌人重兵所在的地方为实，兵力薄弱的地方为虚；敌人防御坚固的地方为实，防御脆弱的地方为虚；敌人士气高涨的地方为实，士气低落的地方为虚；作战部队所在的地方为实，后勤供给所在的地方为虚，等等等等，简单的说避实击虚就是以部分兵力去牵制敌人的“实”，然后派优势兵力去打敌人的“虚”。比如曹操跟袁绍的官渡之战，以大量部队牵制袁绍的主力（袁绍的“实”），曹操带少量部队去攻打乌巢（袁绍的“虚”）。

以下是原文

1.孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。　　2.出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。　　3.进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。　　4.故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。　　5.故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。　　6.故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。　　7.夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

译文

孙子说：凡先占据战场等待敌人的就主动安逸，后到达战地而疾行奔赴应战就紧张、劳顿。因而，善于指挥作战的人，总是设法调动敌人而自己不为敌人所动。能使敌人主动上钩的，是诱敌似利；能使敌人不能到达预定地域的，是制造困难阻止的结果。敌人闲逸，就想方设法使它疲劳，敌人若饱食，就设法使它饥饿，敌人安稳，就使它疲于应付。　　在敌人无法紧急救援的地方出击，在敌人意想不到的条件下进攻。行军千里而不劳顿，因为走的是没有敌人的地方；进攻一定能得手，是攻击敌人不设防的地方；防守必然能牢固，是防守着敌人不敢进攻或不能进攻的地方。所以善于进攻的，使敌人不知道如何防守；善于防守的人，使敌人不知向哪里进攻。微妙呀！微妙到看不到形迹；神奇呀！神奇到听不出声息。所以能掌握敌人的命运。进攻而使敌人无法抵御的，是冲击它空虚的地方；后退而使敌人无法追到的，是迅速得使它来不及追赶。我军想要决战，敌人尽管在高垒深沟，却不得不同我军打仗，因为是进攻它必然要救援的地方；我军不想决战，虽然画地防守，敌人也无法来同我作战，是因为设法调动它，使它背离所要进攻的方向。　　因此，要使敌人暴露原形却不让敌人察明我军的真相，这样我军的兵力就可以集中而敌人的兵力就不得不分散。我军兵力集中在一处，敌人兵力分散在十处，这就能用十倍于敌的兵力去攻击敌人，这样就会造成敌寡我众的有利态势。能做到以众击寡，同我军当面作战的敌人就有限了。敌人防备了前面，后面的兵力就薄弱；防备了后面，前面的兵力就薄弱；防备了左边，右边的兵力就薄弱；防备了右边，左边的兵力就薄弱；处处防备，就整体薄弱。造成兵力薄弱的原因是处处设防，形成兵力集中的优势在于迫使敌人处处防备。　　知道作战的地点，预知交战的时间，那么即使相距千里也可以同敌人交战。不能预知在什么地方打仗，在什么时间作战，那就左翼不能救右翼，右翼也不能救左翼，前面不能救后面，后面也不能救前面，何况军队远者相隔几十里，近者相隔几里的呢？据我分析，越国的军队虽多，又于胜利有何益呢？敌人虽多，可使它无法同我军较量。　　分析研究双方的情况，可得知双方所处条件的优劣得失；挑逗敌人，可了解敌人的活动规律；侦察一下情况，可知战地各处是否利于攻守进退；用小股兵力试探性进攻敌人，可以进一步了解敌人兵力虚实强弱。以假象迷惑敌人的用兵方法运用到微妙的地步，就不会露出行迹，使敌人无形可窥，那么，即使埋藏得很深的间谍也窥察不到我军底细，聪明的敌人也想不出对付我军的办法。根据敌情变化而灵活地运用战术，这就如同胜利摆在面前一样，不是平常人所能理解的。人们只知道我用来战胜敌人的方法，但是不知道我是怎样运用这些方法来出奇制胜的。因而，我取胜的谋略方法不重复，而是适应不同的情况，变化无穷。　　用兵的规律好像水的流动，水的流动，是由于避开高处而流向低处；用兵的规律是避开实处而攻击虚处。水流是根据地形来走流向，用兵是根据情况来采取致胜方略。所以，战争无固定不变的态势，流水无固定不变的流向。能够根据敌情发展变化而采取灵活的措施取胜的人，才叫做用兵如神。五行相生相克没有哪一个固定常胜的，四时没有不更替的，白天有短有长，月亮也有晦有朔。

这些望对楼主的考试有用处。