其他范文食品销售年终述职报告

食品销售年终报告随着社会的一步步发展，报告与我们的关系越来越密切，所以写报告时要避免过长。那么一般的报告是怎么写的呢？以下是边肖为大家收集的食品销售年终报告。欢迎阅读收藏。食品销售年终报告1今年的月饼销售工作已经结束。在公司领导班子的正确领导下，在各部门的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，虽然20xx的销售工作取得了一定的成绩，但我们知道离领导的要求还有很大的差距。为了查找差距，总结不足，积累经验，为明年的工作打下基础，业务部作如下总结:1.关于包装:1。虽然今年的内包装经过了特别设计，比去年的领先了一步，但仍达不到客户的要求。消费者反映我们的内包装不够透明和光亮，他们的比较对象是尚康和佳佳优。有蛋糕块。虽然我们的单件重量大于实际产品，但从感觉上来说，它小于实际产品。原因是实际产品的蛋糕又薄又大，而我们的又厚又小。明年要换个模具，做出合适的蛋糕，这样才有利于市场竞争。今年客户普遍反映我们的外包装产品单调，不系列，缺乏外观，缺少百元礼盒零售，影响了尚超的销售。中国红和欢乐秋，虽然有南街村商标，但是市面上充斥着类似的包装礼盒，和正品差不了多少。明年将提前设计南街村特别版，将南街村的企业文化和鲜明特色贴在产品包装上，与实际产品形成鲜明对比，让客户上市后耳目一新，物有所值。第二，关于口味和其他，目前我们的口味很少，品种单一。明年要根据市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫，打造新品，形成系列，满足顾客需求。还有就是保质期。如今，消费者越来越关注生产日期和保质期。我们希望在生产和技术部门的配合下，我们的保质期能增加到100天左右。因为今年生产比较集中，9月中旬，我们卖的散装蛋糕基本都是8月份的生产日期。对此，消费者提出了很多意见，希望明年能改变这种现象。3.关于价格，根据市场反馈，市民消费的散装蛋糕大多在2-4元之间。还要制定出相应的价格体系，迎合大众的消费心理。目前以我们现有的包装，经销商的利润是比较低的，和其他品牌的经销商利润形成了很大的反差。如果不依靠客户对我们的忠诚度和让他们感到满意的售后服务，他们就很容易动摇。所以要着眼于未来，制定出合理的利润分配点，努力让他们年年赚到钱，提振信心，忠于品牌。四。品牌定位:南街村月饼在市场上已经卖了两年，但是我们要清楚自己在河南省的定位。除了漯河和南阳月饼市场的领导品牌，我们在其他市场的表现远远不够。主场作战的许昌，经历了连续两年的市场运作。然而，我们现在是一个具有挑战性的品牌。在驻马店、周口、信阳等市场，我们甚至不能做跟风品牌，只能做补充品牌。在省会郑州，虽然今年尝试进入流通领域，但业绩平平，毫无建树。因此，我们的任务十分艰巨，任重而道远。食品销售年终报告2亲爱的领导和同事们:大家好！时光飞逝。转眼间，20xx年的销售工作即将结束。很荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验。这是我的述职报告，请评论。我是xx客户经理，负责客户X食品。20年过去了，市场已经变了。由于金融危机，我公司的销售重点镇xx受到了严重的挑战。由于外来人口的流失，公司形象街之一的xx路生意不景气。原来的叶榭配送和国际食品城配送跟不上我们公司的步伐，给我们xx销售造成了很大的压力。但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新。总结一年来的成绩，主要有四个方面，都是围绕“调整、提升、发展”和服务营销展开的。1.去年xx有两家经销商，年销量xx百万。公司调整后，关闭了一个经销商，我被指派负责为整个xx提供协助。在公司领导的正确政策指导下，截至11月已完成xx百万，同比增长1.76%。12月份预计销售额至少21.9-40亿元。没有公司领导的正确政策，是不可能取得这个成绩的。2.分配结构和控制:我把xx分成四个区域，xx负责一个经销，xx3镇，xx负责一个经销，xx老城，xx负责一个经销，车xx由经销商直接负责。以前第二批xx是配送，配送只负责终端配送。配送积极性不高，从公司配送的车辆很少。走访市场，了解经销商心态后，进行调整，说服经销商直接控制自己区域的第二批经销区域。xx内部市场不缺货，分销与分销之间也不缺货。每个经销商都要交一万保证金，防止缺货，这样才能扎扎实实的做好自己的市场。原有的美食城配送资金和思路跟不上公司的要求和节奏。原来的叶榭经销只注重专配和批发，做竞品，终端发货不及时。xx终端一片混乱，导致终端无法支撑业务员。只是和其他产品一样白空，终端对我们公司形象不好。经过一次大的调整，这两家经销商被淘汰，今年5月底6月初新开了两家。给每个经销商制定一个销售任务，然后分解成季度和月度，让经销商有目标的销售，而不是盲目的销售。我把经销商培养成经销商，让经销商有经销商的感觉，协助经销商把大力花园品牌做成了自己的事业，让经销商的积极性非常高，所有车辆都可以从公司发货。经过区域调整和任务分配，我分配了三个代理到老城区的xx分销，任务是X0000。截至目前，X0000同比增长50000；xx分销分配两个代理商，任务同比X0000xx分销分配两个代理商，任务同比X0000xx分销完成同比增长50万。从数据上看，发行做得很好，主力涨幅600，正，和但仍有一些缺点，如:1.很多钱的分配跟不上，很多时候要由总分配来承担；2.每次促销活动的售后服务不到位，产品不全，发货不及时，影响了经销和终端的积极性。3.区域内的小终端没有完全辐射进去，只有销量较好的大零售商和门店进货。4.由于价格原因以及与国内竞品的竞争，部分二批商家和终端店在销售过程中并不积极推广我们的产品。5.在一些终端，月旧日期是因为购买过多或者销售不畅，我们没有及时处理，导致终端出现过期的现象。6.区域内新网点发展不到位，如大排档、沙县小吃、餐饮等。他们在某些时期的销量还是不小的。结合以上20xx年的不足，一定要在明年的工作中全部改正，让我们的业绩再攀高峰。渠道是每个公司都想做好的重要渠道，得渠道者得天下。渠道由分销、二批和终端门店组成。所以，要想做好渠道，就要做好每一个层面上他们之间的关系，让他们有一个好的发展趋势。分销作为公司重要的销售环节，起着承上启下的作用。1.明年我们会给分销定一年的销售任务，会比今年更细化，会分解到每一项。2.终端也是最重要的环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求配送，尤其是旺季的时候。行业的订单或者终端门店订的货，必须是随叫随到，至少24小时内，保证终端货源充足，不断货，否则不仅会失去最好的销售时间，还会导致终端下次叫停竞品。3.即今年资金不足的配送必须保证明年配送有充足的资金和仓储能力。现在，所有车辆都交付了。如果资金和仓储都没有，很容易阻碍公司的销售。今年资金和仓储好的经销商，明年会更多的控制他，利用好这些资源给我们做市场，不让他们有机会给竞争公司打工。分销商会追求利润最大化空。比如今年我给经销商定的季度返利、年终返利等销售任务，已经完成了0.5%。另外我们公司和它的对等销售也比较好，每件利润可观。而且，公司还在不断推出新产品来丰富市场份额。比如本月刚发布的250ml利乐包花生奶，到货第二天就有400多件x24规格的从仓库发货，这也给了他们很大的希望和信心。4.终端门店，也就是市场率一定要上去，因为我们能掌握多少终端就掌握多少。网点的信息一定要统计好，然后进行分类，包括多少个夫妻档，多少个小超市，多少个大中型商店，多少个特约网点。在保养的过程中，让行业挑选几个卖的好的街道或者门店。我们会重点维护，做成形象街或者形象店。不管是大店还是小店，我们都会争取最好的位置，展示的淋漓尽致。目前xx市场有两条形象街。明年力争增加2-3条形象街，每月做3-4次户外拉。有了形象街，有了宣传产品，就能带动很好的宣传效果，特别是对公司。还有，今年我发现终端很多店都不从业务员手里拿货了，因为有的二批比业务员送的便宜1块钱，让业务员信心不足，积极性不高。尤其是在区域贫困的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人值守的窘境。明年我们会严格控制二批价格的分配和配送，严格按照公司的价格，比如分X元给他们，分X元给二批，卖X元给终端。这样既能保证不影响行业秩序，又能保证分销利润。任何二批不按照公司价格体系随机发货，就直接停止供货，保证市场良性循环。另外，对于畅销的直销店、形象店，我们会做堆或者整套货架展示，让消费者一进超市就被我们的产品吸引，形成购买欲望，从而带动销售。对于终端门店，我们会做一个包月，一次性到位，占用终端门店的资金和仓库。因为终端资金和仓库有限，其他竞品进不去，店家只能强力推荐我们的产品，从而提高销量。5.对于业务团队建设和管理:1)根据区域差异和网点，划分区域，保证每个行业代理有足够的网络维护，从而保证行业代理的佣金收入。2)代理商每天早上8: 30前向经销商或经销电话汇报，下午逛完最后一家店后，通过店内电话向我汇报工作，保证代理商有足够的时间去线上拜访。3)业务员按岗位和路线要求每天走访，不管大店是否允许走访。日报和市场问题必须每天填写，防止行业来访，市场问题也可以及时处理。4)每天跟着一个代理走线，查看市场率和代理的动手能力，第二天查看代理的日报表，当天去线下看真实情况。如果有什么市场问题，打电话给代理商处理。如果解决不了，就去线上帮代理处理，提高代理处理事情的能力。5)区域缺人时，抓紧人员招聘，每周五召开行业代表会议，总结一周工作和不足，每月至少对行业代表进行一次技能培训。训练中，实战演练按照参观码头的通常步骤进行。每个行业代表充当店主，提出演练中遇到的问题。如何解决它们？我在给建议，这样每个人都可以互相学习。6)根据公司的动作，如切箱、堆地、冰点等生动的展示安排，行业代表必须严格按照工作要求完成公司布置的各项任务，加强市场基础建设，努力将_市场打造成为样板市场。7)要求行业代理商严格控制终端产品的及时更换，保证市场的良性循环。8)制定月度促销政策和团队出库奖励，带动行业代表的积极性，从而更好的维护市场。以上是我的报告。感谢公司领导对我们xx市场的支持和帮助，也感谢公司让我在这个平台上发挥自己的能力。虽然我吃了苦，也累了，但回顾这一年的成绩，我还是挺高兴的。所有的辛苦都是值得的，因为公司真的给了我很多经验，让我的业务能力有了很大的进步。明年我会努力把xx市场提升一个档次，争取明年突破xxx百万。食品销售年终报告3规范食品经营者的经营行为，提高食品安全监管水平。专项整治活动开展以来，我院共查处食品案件1xxxxx起，其中无证食品经营者1xxxxx起，劣质奶粉案件xxxx起，假冒白酒销售xxxx起，罚款2。Xxxx元，案值1。Xxxx元。一是统一思想，明确责任。我们认真学习、深刻领会周局长对市局“十项措施”和七项制度的要求，充分认识到食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会稳定的大事，在中秋、国庆假日市场食品安全专项整治的基础上，进一步加强食品安全整治工作的部署和落实，结合省局“十个提升”要求，加强对食品安全整治工作的监督、检查和认识。确保市场监管重心下移，将食品安全监管纳入片区管理，强化日常巡查监管，按照属地管辖原则和“五定”方案，将食品安全监管分解落实到每个岗位，做到任务到区、责任到监管员。二、强化重点，抓好落实。根据我辖区实际情况，确定了监管重点区域、重点市场、重点商品，按照“六查、六检、六打”、“五统一”、“五个一批”的要求，积极开展食品安全整治工作。在其他专项整治取得良好成效的基础上，集中整治粮食、肉类、水产品、蔬菜、水果、豆制品、乳制品、调味品等八大类日用消费品，加强城乡结合部、偏远山村和农村市场的薄弱环节，防止制假窝点、假冒伪劣商品向农村转移，确保市场上、柜台上的食品质量。第三，加强监管，抓好专项整治行动。(一)开展中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治。我们紧密结合XX红盾的要求，切实加强中秋国庆期间节日市场的检查和监管。根据省局要求，食品安全和商标广告是监管执法的重点，最重要的是突出食品安全监管，落实省局局长周在食品安全监管工作会议上提出的“十项措施”。同时，组织力量实施“中秋赏月”节日市场食品安全专项整治行动计划各阶段工作要有名、看得见、有成效。节前组织检查，共包括2xxxx次5趟，检查相关经营户3xxxx家，查扣月饼76个，过期调味品21瓶。做好节日期间的值班、政务请示和报告工作。我院实行节日期间24小时值班制度，认真受理消费者投诉。对值班人员要求严格，值班到位，负责任，保证通讯畅通。9月27日至10月7日坚持日报制度，确保节日市场消费安全。(二)落实省局“责令停业整顿”的行政处罚措施，加强对销售不合格食品违法行为的监管，进行专项整治。根据省局《关于适用“责令停业整顿”行政处罚措施加强对销售不合格食品违法经营行为监管的通知》，为惩治食品违法经营行为，严格规范食品经营者行为，加强流通领域食品质量监督管理，保障人民群众身体健康和生命安全，城关工商所现适用“责令停业整顿”行政处罚措施，加强对销售不合格食品违法经营行为的监管。1、做好宣传工作，采取宣传栏、黑板报、传单等多种形式深入广泛宣传，利用文明学校、民办协会召开企业经营者大会，印发200xxxx宣传资料进行宣传。通过宣传，让群众参与到查处无照经营的活动中来，形成打击无照经营违法行为的高压态势，营造良好的执法环境。2.我们成立了无照经营专项整治领导小组，以片区为单位，分段、分组对片区内经营者开展整治工作。首先，积极发动建立群众线索，举报和反映无照经营的违法行为。第二，有重点、有计划地加强对不同地区的检查。落实预警和调查机制。如果发现无证经营有事先告知书，逾期未取得营业执照的，办案组将立案侦查。对被查处的无证经营者进行回访，督促其尽快办理营业执照。3.整治无照经营活动期间，按照市局“五个一律”、“五个一批”的要求严格执法，坚决取缔无照食品经营者。城关所共出动25xxxx。食品销售年终报告4一、对公司产品和销售的了解本人从事保健食品销售三年多，但主要是销售产品和保健营养品，很少接触珍贵的中草药提取物。经过两个月的学习，我对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参有了一些了解。从原材料、石斛种植技术、生产加工技术等方面，我公司都有一定的优势。种植技术和生产加工技术均成熟，产品质量高，疗效好，无毒无副作用。对消费者的健康有潜在的需求，但是通过大量的现场渠道的拓展，我们知道我公司产品的知名度和美誉度还有待提高。从长远来看，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费者，灌输“药食同源”和保健的重要性，消费者才能更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。在以后的所有工作中，我们都会致力于公司产品的推广，可以适量的做一些宣传活动，比如高档小区的推广，如果节约成本的话。二。产品渠道拓展后总结我去过很多渠道，比如医院、超市、健身俱乐部、礼品公司、药店等。以前公司只涉及药店的保健品拓展，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的拓展，我开阔了眼界，了解了更多保健食品的销售渠道，接触了一些公司的老总，扩大了知识面。但同时我意识到，由于公司的产品价格高于一般保健食品，广告很少，知名度不够，目前在一些渠道很难发展。比如药店渠道，大部分药店的保健食品价格低，有广告支撑。没有支持，产品很难在药店销售，所以因为大部分医院只能开处方药，而且有政策和制度的限制，医院目前很难有突破。健身俱乐部的消费者购买力高，适合公司产品的销售。他们参观了许多健身俱乐部。目前他们已经合作了一家按摩养生馆，以后会继续做这方面的工作。公司客户面广，中高档和低档礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，也适合公司产品的销售拓展。未来公司将专注于这方面，工作方向将从全面拓展向重点拓展转变。结合公司产品的特点，多跑适合公司产品的渠道，争取在这些方面有所突破，“少走弯路”。三。了解公司的企业文化我一直认为一个公司的企业文化和管理很重要。自从进了公司，早上就安安静静的去上班，大家都在做自己的事，没有聊天，也没有到处玩。我的同事都很努力，很好相处，气氛也很融洽。但同时又觉得管理层和员工之间的沟通太少，希望得到更多的沟通和批评，从而对自己的工作有所帮助，改正自己的不足。四。我自己工作的优点和缺点因为之前从事过三年的保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品店的店长和区域销售经理，公司很注重培训和学习，所以积累了一些保健食品销售。在xx，半年没有迟到早退，也没有上班。本人严格遵守公司的规章制度，注重同事之间的关系，不谈论公司和同事的是非，维护公司形象，特别遵守公司的财务制度，不贪不属于我的任何东西。我关心的是我能力的提高。我有一个合适的平台来发挥我的长处，但同时我也有很多缺点:1.我觉得自己的专业知识并不完善，并不擅长，所以以后会多看一些关于天麻和石斛的书。2.营销和管理方面的知识还远远不够，后面还要加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟悉各岗位工作流程，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。s("content_relate");【食品销售年终报告】相关文章:食品销售报告02-11销售年终述职报告11-26年终销售报告(15篇)01-25销售人员年终报告(15篇)02-28销售人员年终述职报告15 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