公文象牙塔里蕴商机－－济南高校商业推广活动调查报告

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大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。　

于是，国内外很多厂商都把目光投向了大学校园，比如飞利浦放弃了中国足协杯，赞助了中国大学生足球联赛；红牛在全国大学校园赞助推广“红牛杯三人篮球联赛”；雀巢在大学校园举办“雀巢咖啡E世代奖”。目前，济南有66所高校，在校生30万人和16万人，12所学院，在校生129070人。对大学校园内的商家促销活动进行调查，试图找出其中的规律，不仅对目前正在做商城促销的商家有所帮助，对以后打算进入校园的商家也大有裨益。2003年11月至12月，山东世纪经济营销策划公司市场研究部消费者研究中心“高校商业促销活动课题组”在济南进行了专题调研。樊文TOP100课题组对山东大学、山东师范大学、山东中医药大学、山东建筑工程学院等四所高校的60名学生进行了小组讨论和一对一的深度访谈，以深入了解大学生这一特殊的消费群体，并探究其特点。*坦纳，你怎么了？P > 1。大学校园中的媒体主要包括平面媒体、广播媒体、校园网、户外媒体等。印刷媒体包括海报板、* * * *和公告* * * *。大学校园的海报一般都统一贴在海报板上。每个大学一般会有两到三块海报板，分布在学生宿舍旁边或者教学楼前。这是大学生最重要的信息来源。大学生经常买* * *和报纸，比如《读者》《青年文摘》《南方周末》《齐鲁晚报》等等。广播媒体包括电视、收音机和电话。现在大学校园的宿舍里都有电视，每个大学也有自己的校园广播，一般在中午和晚饭的时候播放，一般是大学的时事和资讯。大学校园宿舍的电话一般都是免费的。目前校园网的主要用途是选课、查成绩、看新闻、查资料、灌水。网上很少有跳蚤市场。户外媒体主要是指校园里的玻璃公告牌和餐厅外的大型招牌。第二，大学校园商业推广形式多样，频率不一。在济南，大学校园内的商业推广活动一般有海报、* * * *、赞助、报告(讲座)、商家销售* *展示、学生代理、书摊、上门销售讲解、演出等。其中，针对女大学生的化妆品知识上门讲座和商家举办的大型演出(活动)并不多见；最全面的范文参考写作网站报告(讲座)也不多见，大部分高校一学期有一到两次；挨家挨户推销在大学里是一种常见的现象。随着高校对学生公寓的管理越来越严格，这种形式日益减少。周六日的时候，不定期会有商家在校园里卖* *显示器，但一般没有规律性的* *，次数也不是特别多；书店通常在星期六和星期天。校园最常规、最常见的形式就是海报、* * * *、横幅、赞助学生代理。由此可见，促销形式(游戏活动、赠品、********* * *、优惠券、价格折扣等。)很少使用，应该引起商家的注意。第三，大学校园商业推广的产品多以学习、教育、日用品为主。校园商业推广的产品有三类:学习用品、教育培训、生活用品。学习用品一般包括书籍、复读机、电子词典、随身听、CD、电脑和学习资料。教育包括四六级、机考、考研、托福、雅思、第二外语(法语、德语、日语)以及各种* * * *培训。生活用品包括食物(可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。)，电话卡，电话卡，化妆品，美容院，论文写作，鞋子，服装等等。满足大学生精神和娱乐需求的产品很少，商家可以尽力去发掘和开发这个市场。第四，大学生对商业推广活动持友好态度。调查发现，除了上门推销，大学生普遍更容易接受业务人员的赞助、汇报、学生代理、销售展示，除了* * * *、海报或无偏见。总的来说，大学生对商业推广活动的态度是友好的。5.大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的形式是上门推广。据调查，最受大学生欢迎的推广形式是公关宣传，因为赞助可以让大学生受益，报道和表演一般更有趣，可以开阔视野，拓宽知识面。最不喜欢的形式是上门推销。因为产品质量太差，宿舍盗窃事件时有发生。第六，各种商业推广形式的影响效果明显不同。我们把海报、* * * *等分类。作为平面广告，赞助，报告和演出作为公关宣传，以及业务人员销售* *展览和学生代理作为人员销售* *类别。调查表明，平面广告只能帮助大学生了解产品和企业的名称以及产品和企业的相关内容。宣传不仅可以达到平面广告的效果，还可以在一定程度上让大学生对产品产生好感，形成对产品的偏好。商家销售** *展示最有可能促进大学生现场购买。所以商家要尽量采用这种促销形式，扩大销量。书摊，虽然里面正版书不多，有思想报告专题，但是书的质量还可以，价格往往也很便宜，满足了大学生对读书、文学书、畅销书的需求，很受大学生欢迎。对于学生代理，大学生还是接受和欢迎的，尤其是自己熟悉的人，大学生表现出很高的信任度。问为什么，学生代理一般比较方便，有问题可以去找他。况且作为同学有一种天然的信任感。另外，大学生普遍认为学生一般不会欺骗学生，否则学生很难有尊严地留在同学圈子里。所以大学生普遍信任学生代理，商家要充分利用学生代理扩大销售。七、大学生的消费观很合理* *。当被问及在你有需求并了解后决定你是否购买某种产品的因素时，调查发现，大学生普遍考虑的第一因素是质量，第二是价格，第三是商业诚信。所谓商家诚信，是指商家能否兑现之前的消费承诺。确定以上三点后，大学生一般都会买。它们是不是名牌并不太重要。八.商家和人员的销售展示，是最有助于让大学生觉得产品质量值得信赖、值得信赖的校园推广形式。当被问及哪种形式最有助于你相信产品的质量时，

调查发现，大学生普遍认为商家人员销**展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因主要是眼见为实，有什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观察，对产品**能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验**是**点的基本构成要件”。

　　小结：

　　1、大学校园内商业推广形式主要有：海报、****、赞助、范文参考网讲座（报告）、商家人员销**展示、学生代理、书摊等七种形式。

　　2、商业推广的产品一般有三大类：学习类产品；教育培训类产品；生活用品类产品。

　　3、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销；总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传（赞助、报告）除了可以扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还可以促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。

　　4、平面广告（海报、****）在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。

　　5、商家人员销**展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。

　　6、作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。

　　7、所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。

　　8、商家比较经济的推广模式是：在校园内通过赞助、报告（讲座）的形式作前期宣传，引起注意、提高影响；后进行商家人员销**展示；展示的同时辅以********、折扣、赠品等促销手段，销**效果会更佳。

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